Закрепляем пройденный материал!

При ЛЮБЫХ нестандартных ситуациях -- сворачиваем переговоры и сматываем удочки! Оппонент, оставшийся в недоумении после вашего ухода, -- лучше, чем вы, оставшийся "в луже "по завершении переговоров. 

Планирование встречи

Итак, предварительные вопросы решены, подготовительная работа совершена – вплотную подходим к самой встрече. Приступаем к решению конкретных вопросов, то есть, определению места, времени и способа действия.

Подготовка к переговорам

Подготовка к переговорам – важнейший  этап, который предшествует встрече. Чем тщательнее вы проведете подготовку к переговорам, тем более вероятен их благоприятный – лично для вас – исход.  Что нужно изучить, прежде чем садиться за стол переговоров с сетями?

Что мы действительно хотим получить от переговоров?

Начнем с того, что переговоры возникают в том случае, если решение вопроса не очевидно для сторон. Есть расхождения во взглядах, которые нужно урегулировать.

Если существует возможность избежать переговоров – их нужно избежать, как войны или драки. Создание условий, при которых отсутствует предмет переговоров, вопросы решаются автоматически – разумная альтернатива.

Тем не менее, вопросы не всегда решаются сами собой, «рассасываются».   А вам необходимо получить вполне определенный результат. Поэтому мы вынуждены вступать в переговоры ежедневно: в семье, в магазине,  в офисе, на СТО, в спортзале и т.д.

Моя работа – научить вас использовать переговоры, как простой и удобный инструмент. Например, как молоток или нож. И  в результате переговоров вы должны получить желаемое так же просто, как забить гвоздь или отрезать хлеб.

Новая книга для переговорщиков

Привет!

Делюсь своим удовольствием от прочтения книги "Спасти заложника" Джорджа Колризера. Мое любимое издательство "Манн, Иванов и Фербер", 2014.

Еще один патрон в арсенале профессионального переговорщика!

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/spasti_zalozhnika/

Это моя книжка))

2013: Welcome, New Year!

Друзья, коллеги, партнеры!

С Новым Годом!
Новая страница открыта!
Желаю всем нам смелости и силы, легкости и оптимизма. Новых побед! Новых проектов! Новых возможностей и перспектив!
Здоровья. Тепла.


С уважением, Михаил Колосенко.




 

Консультационный проект: переговоры 2013

Здравствуйте, друзья!

Хочу вместе с коллегой, профессиональным менеджером-переговорщиком Александром Степановым (ex-Kraft Foods, Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба»), представить вам серию консультаций по переговорным стратегиям на 2013 год. 

Наши услуги ориентированы, прежде всего, на украинские компании (производители, дистрибуторы, импортеры), которые не имеют многолетнего опыта в работе с торговыми сетями, как, например,  компании западные, но хотят сделать этот бизнес эффективным и прибыльным.

Что мы предлагаем:

1. Годовые переговоры 2013

- Аудит текущей ситуации в канале «Ключевые клиенты» в вашей компании;

- Разработку стратегии на годовые переговоры (по каналу «Ключевые клиенты», по каждому клиенту индивидуально), с учетом целей компании и текущего состояния бизнеса с торговыми сетями;

- Подготовку презентаций и коммерческих предложений для годовых переговоров;

- Работу с договором поставки и договором об оказании маркетинговых услуг: составление протоколов разногласий, аргументация изменений в договоре для клиента;

- Консультации по деловой переписке, в том числе, и на английском языке;

- Разработку форматов и графиков промо-активности;

- Выбор и обоснование эффективных инструментов продвижения вашей продукции в торговых сетях;

2. Дополнительные услуги  -- организационный консалтинг

2.1. Ключевые показатели эффективности для Менеджеров по работе с ключевыми клиентами:

- что и как измерять

- какие отчеты использовать

- системы материального стимулирования для менеджеров по КК

2.2. Организационная структура отдела по работе с ключевыми клиентами:

- формирование оптимальной структуры отдела по работе с ключевыми клиентами под потребности вашего бизнеса;

- взаимодействие с другими отделами вашей организации;

- индивидуальные тренировочные сессии для ваших менеджеров.

Формат консультации: личная встреча, Skype, телефон, электронная почта.
Сетевые форматы, по которым мы консультируем: продуктовый ритейл, DIY.

Предложение действует в период с 01.12.12 по 31.01.13:

Наше предложение –  реальная возможность изменить ситуацию в свою пользу.

Пишите:
mkolosenko@gmail.com