Здравствуйте,
друзья!
Хочу
вместе с коллегой, профессиональным менеджером-переговорщиком Александром
Степановым (ex-Kraft Foods, Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша
Ряба»), представить вам серию консультаций по переговорным стратегиям на 2013
год.
Наши услуги ориентированы, прежде всего, на украинские компании (производители, дистрибуторы, импортеры), которые не имеют многолетнего опыта в работе с торговыми сетями, как, например, компании западные, но хотят сделать этот бизнес эффективным и прибыльным.
Что
мы предлагаем:
1. Годовые переговоры 2013
-
Аудит текущей ситуации в канале «Ключевые клиенты» в вашей компании;
-
Разработку стратегии на годовые переговоры (по каналу «Ключевые клиенты», по
каждому клиенту индивидуально), с учетом целей компании и текущего состояния
бизнеса с торговыми сетями;
-
Подготовку презентаций и коммерческих предложений для годовых переговоров;
-
Работу с договором поставки и договором об оказании маркетинговых услуг:
составление протоколов разногласий, аргументация изменений в договоре для
клиента;
-
Консультации по деловой переписке, в том числе, и на английском языке;
- Разработку
форматов и графиков промо-активности;
-
Выбор и обоснование эффективных инструментов продвижения вашей продукции в
торговых сетях;
2. Дополнительные услуги -- организационный консалтинг
2.1.
Ключевые показатели эффективности для Менеджеров по работе с ключевыми
клиентами:
-
что и как измерять
-
какие отчеты использовать
-
системы материального стимулирования для менеджеров по КК
2.2.
Организационная структура отдела по работе с ключевыми клиентами:
-
формирование оптимальной структуры отдела по работе с ключевыми клиентами под
потребности вашего бизнеса;
-
взаимодействие с другими отделами вашей организации;
-
индивидуальные тренировочные сессии для ваших менеджеров.
Сетевые форматы, по которым мы консультируем: продуктовый ритейл, DIY.
mkolosenko@gmail.com
